來源：陶城網(wǎng)-陶城報 作者：韓軍
　　    對于大多數(shù)傳統(tǒng)思維條件的建材企業(yè)來說，有效的品牌定位和營銷策劃極其重要，更在一定程度上左右著品牌在市場上的表現(xiàn)，傳統(tǒng)建材企業(yè)是工業(yè)時代的延伸品，智力制造的附件，而企業(yè)內(nèi)部流程則是流水線的變種，對于當前互聯(lián)網(wǎng)時代的侵襲，傳統(tǒng)建材企業(yè)已經(jīng)沒有真正的知識自信，他們太迷信工業(yè)時代制勝法則：生產(chǎn)規(guī)模、渠道體系和運營控制。

　　    許多建材企業(yè)仍然相信當今時代是不斷嘗試、不斷適應(yīng)就能積跬步而行千里，他們的思維方式大多采用跟蹤、模仿、試錯和超越，這種模式放在10年前、甚至3年前，也許還是相當不錯的方法，但隨著以80后、90后為代表的新新人群的興起，他們對傳統(tǒng)營銷模式正在產(chǎn)生情緒化的抵觸，這種情緒化的抵觸在快消行業(yè)表現(xiàn)得更為突出，同大多數(shù)手機廝殺傳統(tǒng)渠道之時，小米手機以互聯(lián)網(wǎng)思維進行手機差異化營銷，短短數(shù)年，就走完傳統(tǒng)營銷渠道不可實現(xiàn)的競爭優(yōu)勢。

　　    建材行業(yè)相對于其他行業(yè)來說，是低關(guān)注度和高卷入度產(chǎn)品，但這不能說明互聯(lián)網(wǎng)只能營銷高關(guān)注度的產(chǎn)品，近年來快速崛起的美樂樂家居就離不開互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，雖然也有很多品牌在嘗試互聯(lián)網(wǎng)模式遭遇失敗，卻更說明互聯(lián)網(wǎng)時代需要互聯(lián)網(wǎng)思維，一個不具有互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌，是很難在互聯(lián)網(wǎng)時代開創(chuàng)營銷奇跡的。

　　    對于要想快速切入互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的品牌，什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維呢?

　　    互聯(lián)網(wǎng)超越區(qū)域地理限制。在互聯(lián)時代，對于非平臺的競爭者來說，都是相對平等的。因為互聯(lián)網(wǎng)不論地域分布，不論發(fā)達程度，只需一個網(wǎng)線，就可把世界連接起來，構(gòu)成一個充分的經(jīng)濟紐帶。在互聯(lián)網(wǎng)上，你可以從任何地方購買產(chǎn)品或者服務(wù)，當然，作為品牌產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，你得如何讓消費者在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中把你找到。這就說明，看似無障礙的互聯(lián)網(wǎng)，更多的障礙在于你如何將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給想買此類產(chǎn)品的消費者，地理限制雖無，但消費者的可見限制也無處不在。

　　    互聯(lián)網(wǎng)是一個天然過剩的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)過十多年快速成長，已經(jīng)是信息嚴重過剩的時代，是競爭充分的時代。對于大多數(shù)消費者來說，瀏覽網(wǎng)頁是免費的;對于品牌來說，互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品和服務(wù)展示的最低成本;對于網(wǎng)站運營平臺來說，其成本卻是實實在在的，他們要通過平臺廣告或者深度營銷來獲取費用，從而維持平臺的健康運行。對于建材行業(yè)來說，如何使得消費者通過平臺了解自己的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，這其中當然需要第三方提供的互聯(lián)網(wǎng)深度營銷。但互聯(lián)網(wǎng)雖然有傳遞速度快，也存在信息不夠權(quán)威的特點，因此，建材品牌可以把傳統(tǒng)營銷手段和互聯(lián)網(wǎng)有機的結(jié)合起來，形成組合營銷優(yōu)勢。

　　    互聯(lián)網(wǎng)資源需要深度開發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)對于品牌方來說，要想獲取較高的回報，就必須要有深度開發(fā)能力。在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們不需要比照傳統(tǒng)營銷那樣派出大量人員從事市場調(diào)研，更多的數(shù)據(jù)是可以借由互聯(lián)網(wǎng)時代消費者痕跡來實現(xiàn)。在大數(shù)據(jù)時代，我們可以很容易的就能獲取到消費者的消費數(shù)據(jù)，包括瀏覽行為、在線時間等，這些可以為品牌研究消費者行為提供比市場調(diào)查更準的信息。但品牌獲取這些數(shù)據(jù)的目的還是為了提出營銷方案，因此，建材行業(yè)要結(jié)合第三方研究機構(gòu)，對數(shù)據(jù)進行360度分析，結(jié)合自身品牌優(yōu)勢，提出建設(shè)性的意見。

　　    時代在進步，作為新時代的建材企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，也需要及時補上互聯(lián)網(wǎng)思維的課程，只有這樣，才能真正跟隨上互聯(lián)網(wǎng)時代。